080104 제 4강 강의노트 경쟁사 분석
<1>전략집단:경쟁자를 어떻게 유형화 할 것인가?
1.전략집단이란 무엇인가?
-특정 산업 내 기업들 중 전략적 차원에서 동일하거나
유사한 전략을 추구하는 기업군
2.전략집단도란?
-산업 내의 기업들을 대상으로 전략 변수의 활용정도를
측정하여 기업들을 배치함으로 산업 내 기업들을 몇 개의
전략집단으로 그룹화시킨 것
3.전략집단과 이동장벽
-이동장벽:산업 내의 진입장벽(미시적 개념)
-진입장볍:신규진입자들로부터 산업에 속한
기존 기업들을 보호해주는 개념(거시적 개념)
-이동장벽개념의 도입결과
전략집단은 고도의 안전성을 유지할 수 있고 이로 인해
전략집단간에 성과가 달라짐
전략집단 개념의 이론적 체계 완성
4.전략집단도 분석과정
-핵심전략변수! 산업에 따라 다양하며, 전략집단을
나누기 위해 선행되어야 할 중요한 작업
5.전략집단의 용도
-경쟁적 관계를 진단하는 데 유용한 분석도구
<심화강의:전략집단도 분석>
1.우유산업사례
-전략집단도 작성시 두 축
지역 커버리지:우유를 전국으로 공급?/특정지역에 공급?
유제품의 확장성:우유를 기본 원료로 분유,발효유,치즈나 버터 등 확장
-Big3와 경쟁:전국적 규모 냉장유통망 구축
다양한 유제품 확장력->기술,마케팅,제품기획능력
지역중심업체와 경쟁:빅3와는 다른 역량 필요
이동장벽이 높지 않음
<2>경쟁자 분석틀
1.경쟁사 분석의 목적
-자사와의 상대적 분석이므로,경쟁사 분석은
자사 분석과 별개의 것이 아니고 동시에 이루어지는
동질적 분석 개념으로 파악
-경쟁사의 미래행동,전략 예측
-경쟁사와 대비된 자사를 스스로 평가
-경쟁사의 강점과 약점,경쟁자 전략이해 등
경쟁사의 다양한 측면 이해
2.주요 경쟁자의 선택
-경쟁 강도에 따라 경쟁자들을 분류할 필요가 있음
타이밍과 경쟁성의 원칙을 준수해야
3.경쟁사 분석틀
-4가지 진단요소를 통해
경쟁기업의 윤곽을 뚜렷하게 예측할 수 있다
-현행전략(how)
미래목표(what)
제반가정(why)
강점,약점(with what)
4.경쟁자가 반응하는 유형
-경쟁기업이 어떤 방법으로 대응조치를 취할 가능성이
있는가에 대한 의문들을 제기해 보아야 함
5.경쟁자 반응의 예측
-경쟁기업들이 공격적 반응을 보일 때에는 어떤 전략적
변화를 시도할 것인가를 예측해야 하며,
다음 질문에 해답을 구해야 함
<심화강의:경쟁자 분석>
1.경쟁자 분석
-경쟁전략에서는 상대방이 어떻게 공격하고 내가 어떻게
방어하느냐가 중요한 테마
-경쟁자의 현행전략과 강,약점 분석
->경쟁자의 미래 목표와 제반 가정을 추론
제반가정이란 경쟁자가 산업과 고객에 대해 갖고 있는 가정
-타이레놀 사례
